- Mission: Commercial avec un fort potentiel dans les solutions de construction, il est responsable du développement du portefeuille clients des services proposés par l’entreprise (conception de plans, construction, établissement des documents règlementaires, expertise des ouvrages, entretiens et réhabilitation des bâtiments, électricité de bâtiment, énergie renouvelable, froid et climatisation, études topographiques et expertise foncière grâce à une prospection commerciale efficace auprès des acquéreurs de biens immeubles) dans les meilleures conditions de délais, de coûts, d’environnement et de sécurité.
2. Activités
- Mener des actions de prospection auprès des entreprises et des particuliers sur les besoins en : conception architecturale, topographie et expertise foncière, génie électrique & énergie renouvelable, construction, froid et climatisation, constitution du dossier technique d’un terrain, ou obtention d’un permis de construire.
- Réaliser la prospection documentaire (exploitation des journaux) pour collecter les appels d’offres relatifs aux besoins en construction émis par certaines entreprises.
- Détecter les nouvelles actions commerciales/marketing des concurrents et suggérer un réajustement des offres de l’entreprise le cas échéant.
- Rédiger les offres de services à déposer auprès des entreprises contre décharge.
- Contribuer en co-action avec le Directeur Technique, à l’analyse du Document de consultation des entreprises (DCE) ou du cahier de charges transmis par un client.
- Identifier les décisionnaires de chaque projet potentiel et leurs soumettre nos offres de services personnalisées en fonction de leurs besoins.
- Monter les dossiers de soumission aux appels d’offres pour validation par le Directeur Technique et le Directeur Général.
- Conduire les négociations commerciales avec les clients et/ou en collégialité avec le Directeur Général.
- Suivre la validation du devis des travaux ou de la facturation des services par le Directeur Général.
- Créer une base de prospection à renseigner au quotidien pour constituer un réseau de prospects (promoteurs immobiliers, entreprises, particuliers, acteurs publics…).
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l’entreprise grâce aux actions de communication : réseaux sociaux et professionnels (LinkedIn, Facebook), salons, foires.
- Rédiger les rapports hebdomadaires de prospection en masse ou prospection structurée.
- Analyser les observations des clients potentiels et préparer des argumentaires personnalisés.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison).
3. Profil recherché
- Niveau d’études : Minimum Baccalauréat (toutes séries confondues).
- Bonnes connaissances dans le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics (BTP).
- Avoir au moins une (01) expérience technique dans un projet de construction.
- Maitriser la constitution des dossiers techniques et de soumission aux appels d’offres.
- Maitriser l’outil informatique : EXCEL, Word et Powerpoint, les réseaux sociaux et professionnels.
- Expression facile en français et/ou en anglais – Forte mobilité géographique.
4. Qualités requises
Dynamisme – Sens de l’organisation – Esprit d’initiative – Sens de la négociation et du contact humain – Ecoute active – Sens de l’argumentation – Sens des priorités – Maitrise en soi – Autonomie – Esprit d’équipe – Aisance relationnelle – Communication facile – Proactivité/Réactivité – Persévérance – Honnêteté – Orienté client – Attention aux détails – Forte capacité d’analyse – Adaptation rapide – Diplomatie / Amabilité – Aisance rédactionnelle – Agilité/Flexibilité – Sens de l’observation – Orienté(e) résultat – Assidu(e) – Disponibilité.
5. Conditions de rémunération
- Base fixe mensuelle nette de 105 000 FCFA.
- Commissions : 5% du chiffres d’affaires.
- En cas de chiffre d’affaires supérieur à 15 millions FCFA (main d’œuvre directe), la base fixe mensuelle nette sera de 200 000 FCFA.
- Période d’essai : 2 mois.
6. Moyens disponibles: Téléphone Android de service – Ordinateur – Crédit de communication – Internet – Frais de prospection.